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加钰 说： |
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| 师哥你好.我刚刚加入这个大家庭,请多指教 |
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联系方式：店主可见 留言时间：2008-06-28 19:41:04 |
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安保平 说： |
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平安人寿分红险派发特别红利
时间： 2008-06-13 来源： 字体： 大 中 小
20年成长佳绩感恩报客户
平安人寿分红险派发特别红利
日前，平安人寿宣布，自2008年6月起向客户派发分红保险的周年红利。受益于20年专业成长的佳绩和2007年中国良好的投资市场，平安人寿还将在派发周年红利的同时，派发2008年特别红利。
平安人寿相关负责人介绍，平安良好的投资收益充分体现在分红险账户上，2007年分红险账户的总可分配盈余达到51.38亿元，比2006年增长超过220%，其中有13.53亿用于分配特别红利。
该负责人还表示，平安为答谢客户的多年信赖，还特别为客户准备了更大的“惊喜”：除了可以享受到高额的周年红利外，平安还将额外分配特别红利，特别红利是基于2007年平安分红业务超额的经营业绩水平，让广大分红险客户分享平安分红业务的超额投资盈利成果。
大幅提高的分红水平，再加上特别红利，使购买了平安分红险的客户切实体会到了惊喜。记者了解到，客户王先生2006年投保了平安的财富一生两全分红保险，2008年6月收到平安的《红利通知书》后欣喜地发现，今年的分红比去年增加了5倍多。而去年投保平安富贵人生两全分红保险的李先生则满意地发现，今年平安派发的周年红利比他购买时业务员展示的高档演示分红水平还要高，同时还额外有特别红利。
平安专业、强大的资产管理团队和投资能力是分红险账户的“丰盈”的重要原因。自1988年成立以来，中国平安从一家只有13名员工的小型保险企业，发展为今天拥有近7万名员工和30万营销员，4000多万名客户的大型综合性金融集团，涵盖寿险、产险、银行、资产管理、企业年金、信托、证券等全方位金融领域。依托强大的集团投资力量，平安寿险成为中国盈利能力最强的寿险公司之一。2007年，平安顺应国内外经济和行业发展潮流，不断完善金融服务与全球投资平台，建立了一支具有国际化背景的专业投资团队和业务链完整的专业投资机构。公司参加了包括京沪高铁、山西高速公路等收费公路、铁路、城市水务以及电力等的多领域基础设施项目，并牢牢把握2007年有利的经济金融环境，保险资金投资收益增长显著，取得了良好的业绩。
另据了解，在平安众多分红型保险产品中，平安富贵人生两全分红保险、平安世纪天使两全分红保险等产品尤其受到客户青睐。这些保险功能非常灵活，既有保险保障，又有生存返还，还可通过分红抵御通胀。此外，不仅分红还可以留存公司复利生息，生存金也可享受平安提供的累积生息服务，随着保单年度的增加，累积分红和生存金将会越来越多。
相关链接：
分红保险当初是为抵御通货膨胀和利率风险的变化而产生的，分红保险的历史已经有200年了。其主要优点在于它和传统非分红保险一样具有确定的利益保证以外，还可以参与分红产品的盈余分配，分享保险公司分红保险的经营成果。相比较非分红保险，分红保险除具有保险保障功能外，每年可分享盈余分配，可抵御通货膨胀及利率的波动；红利既可选择抵交保费或者购买交清增额，也可选择复利方式累积生息。分红型保险集安全性、稳定性、保障性、收益性于一体，使保户在享有保险利益的基础上，还能从保险公司经营的利润中获得投资回报。对于那些希望保险保障和稳健投资兼具的人们来说，投保分红保险是一种理想的投资手段。 |
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联系方式：店主可见 留言时间：2008-06-18 06:31:31 |
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游客 说： |
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| 一场地震，生死两难；只道三四险，不知五月难；纵有六双眼，泪也流不完；七颗心儿悬，零八奥运艰；高呼九洲十地华人现，纵使百舸千帆风浪间，也让咱行得万年船！泱泱中华几千年，只是百般无奈斗不过你苍天；十分惨淡，也不知你九重天中住着何神仙,在零八年八月八日还有八十八天时送灾难；但愿七彩祥云现，六月中国保平安，五星红旗永鲜艳;四海升平，三地两岸心连心成一条线！我只想跪地抬手问苍天，敢应否：下辈子，你做人来我做天！ |
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联系方式：店主可见 留言时间：2008-05-16 18:28:24 |
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安保平 说： |
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国务院：中国即将征收遗产税 [2008-04-27 19:34:16]
国务院：中国即将征收遗产税
最新消息称，《遗产税暂行条例草案》已经上报到了国务院。按照国际惯例，遗产税一般在４０％以上。这消息一传开，不少精打细算的生意人、身家丰厚的有钱人纷纷抢在遗产税法规正式实施前，有人直接购买保险，以便在将来节省一大笔遗产税金。
建立庞大的资产不容易，保住这些资产恐怕问题更大，你认为这话有道理吗？
建立和保住资产靠的是什么？“是金钱”，没有钱你能不能经营公司？那天你前脚出门，山姆大叔（政府）后脚就进门。现在你能不能开出一张面额值贵公司三分之一支票出来？也许你可以。也许这么做难不倒你，但肯定会是你公司元气大伤。山姆大叔拿走你的前后，告诉我没钱你还能经营公司吗?你的儿女能？（注：在美国）要征收巨额遗产税，遗产税有时高达30%--60%.
我知道你不许要人寿保险，而是保险能够为你做的事情。
能够在将来钳住你终身辛劳所得------一笔巨额的税赋。创造财富来之不易，保住财富难之又难。
俗话说“创业容易，守业难”。正是这个道理。
现在还没有开征遗产税，但“物权法” 、10月1日就要开征, “遗产税”明年即将开征。通过合法的程序来合理避税，是我们寿险业务员要为客户做的事情。 |
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联系方式：店主可见 留言时间：2008-04-27 21:11:46 |
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安保平 说： |
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游客 说：
一封自荐信
尊敬的总监、经理您好：
这是我的一自荐信，您能在百忙之中抽出时间看此信，我深感荣幸！
本人戴建华，1989年海淀走读大学毕业后，一直从事电子电路的调试工作。工作之余，对中国的传统文化产生了浓厚的兴趣，用了14年的时间自创了一套“现代实用掌纹技术”，重新梳理了“掌纹学”。在2003年进入保险业，把手纹与保险做了有效的结合，从而解决了保险业中存在的以下问题：
1、 如何做保险才能成为优秀的业务员；
2、 如何设计保险条款才能将客户的利益最大化；
3、 如何找到有钱人；
4、 如何找到比自己优秀的人；
5、 如何找到适合做保险的人；
6、 如何使自己成为伯乐；
7、 如何在十分钟内打开陌生人的心灵大门；
以上这些问题，一直在许多的保险业务员中存在，而且是在短时间内无法解决的。问我们的介绍人，给出的回答又不尽如人意，大家都是在摸着石头过河。
在各家保险公司中，业务员的流失是最令人头疼的事情。70%—80%的业务员是在很短的时间内流失的。刚开始的时候，他们凭借着一股热情去做保险，结果却是处处碰壁，最后都一一走掉了。为什么会是这样呢？因为他们不知道自己在这个行业中能否挣到钱，何时能够挣到钱？自己的前程是什么？无人知道，也无人指点他们。
在留下来的业务员中，哪些是将来的业务骨干？哪些是将来的业务经理？只有做了保险才会知道。
都说要找比自己优秀的人做保险，这样做起来才不会吃力，才能轻松一些。那么这些优秀的人到底在哪里？在他们的身上有哪些标志？能够使我们尽快地认识这些人并且找到这些人呢？
经过十几年的不懈的探索，我终于一一解决了这些问题。
打造“中国保险理论体系”第一品牌，一直是我的目标！
著作：《个性化保险营销指南》。
〈〈个性化保险营销〉〉讲座目录：
第一章：总论
一：我与保险
二：现在面临的问题
三：如何改变自己
四：从“悟语行迹”开始
第二章：看手纹方向、定律、定位
一 看手纹的方向
二 两个定律、两个定位
（一）两个定律
（二）两个定位
第三章：掌纹总论
（一）生命线的定性分析
（二）智慧线、天才线、头脑线定性分析
（三）财运线、工作线、事业线定性分析
（四）官运线、太阳线、老板线定性分析
（五）子女线定性分析
（六）手术线、贵人相助线定性分析
（七）神秘线、灵感线定性分析
（八）感情线定性分析
（九）手指纹试分析
（十）自杀线定性分析
（十一）看手纹确定对象
（十二）综合分析
第四章 手纹与保险相结合
（一）对风险的认识
（二）业务员的职责与作用
（三）业务员的职责要做到三个有利于
（四）对回佣的看法与对策
（五）客户为什么在我这里买保险
（六）买保险之后保险公司的赔付
（七）用保险的功能救人
（八）保险条款的组合设计
（九）说服别人
（十）痛苦中的挣扎
（十一）家庭中谁做主
（十二）寻找保险事业的合作伙伴
（十三）良好习惯的养成
（十四）如何改变自己
（十五）买保险要为客户解决的问题
（十六）客户的缴费形式
（十七）购买保险优先权问题
（十八）一点解释
注意事项
关于人和人生的一点思考
讲课地点：贵公司职场。
上课人数：北京以外的人寿保险公司在20人以上。
收费标准：每人400元。
上课时间：两个白天，或者是下午四个半天。
交费方式：现场交费。
联系人：戴建华。
联系电话：13366815606
汇款方式：农业银行9559980014295767017 |
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联系方式：店主可见 留言时间：2008-04-23 22:38:09 |
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安保平 说： |
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如何留住业务员 [2008-03-22 07:52:09]
营销主管千方百计地增员。据有关统计资料显示，为了增员一个人，大多数的 增员对象至少需要进行30次的初步接触， 其中五位通过筛选测试，最后任用一名业 务员。业务员投入人寿保险业的第一年是人事变动最频繁的时期，然而做满三年之后， 由于变得更有经验了，业务员的留职率大大提高。经验丰富的业务员人数越多， 你的营业单位 业绩便越好，而且越稳健。
当求才若渴的经理所提供的热诚 讯息逐渐冷却之后，业务员便开始在不合作的 准客户面前体会真实的状况，他（她）很快就 丧失自尊心。过不了多久，业务员开 始相信一般大众对成功的人寿保险推销员的讽刺──形容他们是强迫推销、锲而不舍、高级乞丐，各种活动都想参加的典型人物。一旦新业务员开 始相信这些说法，自我形象就受损了，热诚也退却了。一开始就带着一面“精神上的降落伞”投入这个行业，现在就“拉开降落伞的开伞索”跳出这个行业。期望值越高，失望越大。
一、要明说，不要欺骗
我们不妨坚信，当准业务员对于他们即将跋涉的这条道路早年的艰辛状况知道 得越详细时，留职率 必然就会大大提高。坦白说明推销人寿保险的种种困难，将会 吓走一些本来可能签约的人选； 在另一方面，这种作法有助于吸引合适的人选，对 于这一类的人，若采用寻常的“推销这份工 作”的做法，反而不见得能够打动他们。
首先，提醒人选注 意人寿保险业务员工作的基本性质。这份工作并不是普遍的 谋生方法。它独特的性质要求业 务员具有充分的自信与自立的精神。业务员必须有 自发性的“拜访勇气”，纵使他们绝大部分 的时刻都在否定的气氛中运作，这一股 勇气终必带领他们达到成交的目的。一开始，他们就 必须了解，绝大部分的工作时 数将产生不了多少令人振奋的成果；他们为了人寿保险而登门 拜访的对象当中，绝 大多数的人将倾向伤害他们自尊。为了追求成功并且继续留在这个行业， 意志坚强 与不屈不挠是他们必须具备的许多品质之中的一部分。
其次，你跟准业务员之间的一切讨论和说明，应该完全坦白。因为他们加入你 的营业 单位，你希望他们心理上已经准备接受一份他们有所认识与了解的推销工作。
二、培训
许多新业务员对人寿保险业 并不十分了解，需要培训。如了解本公司背景及历 史、基本保险概念及原则、专业术语、险 种简介、一般保险计划、核保常识、销售 循环系统、保险代理人守则、代理合同等等。对公 司产生归属感。
角色、情景模拟。推销保单是实践性很强的 工作，不能闭门选车。需要与各行各业、形形色色的人打交道，新业务员往往心理没底，不知 该说什么好，所以先在办公室，在营销主管或经验丰富业务员的带领下，做角色模拟演习，找 感觉，找不足。 名师指点，就业务员在推销工作中遇到困难，虚心向经验丰富的业务员请教，这是寻求解决问题的最佳方案。
互相交流。业务员将自己的工作情况作详细记载，定期评比，如评出保费收入 最多 （少），签单数最多（少）的人，业绩好的，谈经验，业绩差的谈不足、教训， 大家齐心协 力，帮助不足的人共同提高，既是交流、提高，又是，体现团体精 神。
通过培训，如果业务员在工作中能够得心应手，出色完成任务，有成就感，自然 留职率就高了。
三、 所有的业务员都希望自己有更好的表现，有更好的想法，并且度过更有效率的 事业生涯。正如 爱默生所说：“我们这一生的最大愿望，就是有人促进我们做自己 力所能及的事情”。这就是业务员之所以需要，并且渴望能够鼓舞以及他们工作上气的领导风格与工作环境的原因所在。 至于方法，各种各样，大异其趣。 有的营销主管喜欢带他 （她）的业务员逛精品屋、极品店，看到琳琅满目，美仑美奂的商品，谁都会怦然心动，这样就大大刺激了业务员的购买欲望，同样也调动了他们的工作积极性，以后更加努力地推销保单，己想买的东西。
向新业务员介绍人寿保险业内的成功人士， 他们优厚的收入和令人尊敬的社会地位，为他们立一个目标，使之见贤思齐。
在会议、宴会等公众场合表扬优秀的业务员和营业单位。公司设立一个业绩标准，如果业务员达到了可以到一些名胜古迹去游历观光或者有深造的机会。
挑选几位经验丰富、业绩好的业务员，组成一个团体，称之 为“资深销售顾问” 或“营业单位咨询委员会”或“绩优者每季圆桌协会”。
特别地表扬。通过营业单位光荣榜，或者公司办的报纸、杂志上刊登优秀业务员的名单和照片。
对业务员的生日、生 育、升迁、乔迁等事表示祝贺、慰问等，也是的好办法。
工作得开心、舒心，又有优厚的报酬，谁还会舍得离开这份工作、这个公司呢 |
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联系方式：店主可见 留言时间：2008-04-23 22:35:32 |
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安保平 说： |
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增员绝招：完美的行业简介
完美的行业简介1
Q1：保险销售是什么工作？
1．保险是终身事业，而且是自主的事业，可以终身经营、自我发挥。
2．保险是获取高报酬的事业：能力可创造，收入无上限。
3．保险是满足成就感的事业：付出多大，成就就有多大。
4．保险是长期成长的事业：有长期训练课程及自我成长的机会。
5．保险是领袖事业：可以征募、带领团队，不限人数。
6．保险是助人的事业：每一张保单都可以带给一个家庭希望，并避免后顾之忧。
Q2：这是什么样的环境？
1．公司：沿革、背景、文化、福利、商品优势、奖励、制度、训练、人事、企图心。
2．单位：主管、历史沿革、文化风格、绩效、活动、训练、如何使新人成功。
Q3：新人必须做什么？
1．接受训练。
2．资格取得。
3．职前训练。
4．寻找客户的技巧。
5．工作计划。
6．推销技巧。
7．参加活动。
8．创造业绩。
Q4：我们如何帮助新人达成目标
1．成功经验传承。
2．教材资料提供。
3．陪同教育。
4．实战检讨。
5．例行性工作的参与。
完美的行业简介2
一、描绘愿景
1．市场性：市场占有率、平均保额等。
2．接受度：一般民众对保险的认知。
3．高收入：保险业与其它销售业的差异。
4．稳定与永续。
5．未来的发展与蓝图。
二、描述成功经验
1．成功者的作法。
2．成功者的收入绩效。
3．成功者的风范：热忱助人、分享成功经验。
三、鼓舞新人
1．外表特性：找出他与旁人不同之处。
2．经验：肯定他的经历。
3．协助规划远景：一起讨论未来。
4．全力以赴。
5．别人能你也能。
6．为成功付出代价。
7．机会和命运自己掌握。
四、询问与提醒
1．他对保险事业的看法。
2．本身是否有潜在市场？
3．家人是否支持？
4．若另有机会时，他如何抉择？
5．希望的收入目标。
6．希望的团队规模。
7．自我成长的空间。
8．必须以服务为前提。 |
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联系方式：店主可见 留言时间：2008-04-23 22:32:59 |
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